Ma hûn bifikirin ku psîkolojiya we di bazirganiya we de rola rola xwe dike? Dîsa bifikirin. Her rojê em bi hezaran tiştan dikin ku em bi hişmendiyê kontrol nakin. Ev pir caran tiştek baş e, wekî ku em qet tiştek nekiriye heger ku me bi rastî her tiliya xwe bifikirin, çavê xwe hilda, xwe hiştin, sekinî, rêvegirtin, serlêdana xwe, hestyar an rûxên rûyê me dike ku meriv xewna xweş bikin xemgîniyê.
Dema ku em bazirganî dikin, tevî, bernameyên xwe yên "auto-pilot" hê jî saz kirin. Kîjan alîkarî me dike ku cîhana derveyî cîhanê bazirganiya me dike. Em nikarin van bernameyên veguherînin, lê em dikarin ji wan re bizanibin, û pêngavên xwe biceribînin ku dema xwe ya bazirganî be. Li vir çar awayên ku hûn ên ku hûn bazirganiyek winda dibin ku hûn hişyar in.
01 Hilbijartina Bias
Lêkolînê û dorfireh bi awayekî gelemperî dikarin "agahdariya gelemperî," ji rê ve bibe rêvebirin, da ku hemî bazirganan ji bo pêşiya rastîn û hejmarên ku bi kar tînin bi agahdariya xwe ve di bazirganiya wan de têne kontrol kirin.
Çiqas bazirganên din jî zirar dike, her çend, ezmûnên xwe ne. Bêjin hûn li ser stratejiyeke online anîn bixwînin. Her tişt baş e, û hingê hûn dest bi kar bikin. Hûn pênc bazirganî di rêza xwe winda kir. Hûn ji stratejiyek nû digerin. Ezmûnên xwe, pênc ji wan re, ji we re dibêjin vê stratejiyê xistin. Lê ew e? Ew pir baş e ku hûn bibin, lê hûn bi rastî nezanin. Hişê te tenê teze kir ku hûn difikirin ku ew e.
Pirsgirêkên bi tecrûbeya kesane ye ku ew çavkaniya daneyên herî zêde bi hêsan e, hê jî her tim her dem li ser çend kurteyên danûstendî girêdayî ye. Hişyariyên sembolên biçûk yên dizanin. Hûn nizanin ka tiştek karker (an jî nîne) heta ku hûn bi temamî temam bikin . Ji bo stratejiyek ku tê wateya ji bo mehên çend mehan bazirganî an jî herî kêm 100 bazirganî bistînin. Bi kêmanî 100 şirketên 100, hûn hinek fikir hene ku ew çawa çawa dike.
02 Pevçûnê winda bikin
Baweriya me xilas dibe ku bêtir qezenca bêtir bêtir qezenc. Em naxwazin ku em ji niha ve winda bike. Dema ku em bazirganî ev ev bandorên dûr vekirî ye.
Dema ku em bazirganiyek winda dikin, em ê hewl bikin ku bi rastî rastiya rastiyê bikin, ku tê wateya ku em ji xwe vebaweriya zirarê bigire. Em bi ramanan re dibêjin ku bazirganî dê di mebestê de vegerî an jî, em ê wê bêtir odeyê bide ( hilweşîna rawestandina dirêj) an jî bêjin em rast in û bazarê xirab e ... so ku em bazirganî ji bo ji bo bazarê gelemperî be. Gelek sedemên sedem, lê ew hemû ji heman mijarê re dipeyivin ... dema ku hûn divê hûn winda nekin. Wê zirarê ditirsin, heta ku pir ji wan re hûn dikarin dîsa jî qezenc be.
Ji ber ku bazirganî digerin û plana we ve girêdayî ye.
03 Syndrome Lottery
Ew hewl dide lêynên mezin , lê bi gelemperî bi stratejiyek baş-define a rast in. Gambles têne girtin. Mînak li ser bazarê avêtin, hêvî kir ku heqek mezin bigire, lê dê wusa dê tenê beriya ku roja pêşîn tê de digotin.
Çewtiya vir li vir peyda kirinê ye. Ji ber ku ew ji hêla tevgerê bihayê (hêserek dihatin) digerîne - kîjan ku hûn dikarin dikarin ji hêla xwezayî çêtir bûne - ew eşkere dike ku meriv karsaziyên mezin hilbijêre ... ew her derê ne!
Ma ku hûn ji bo we digerin wê bibînin. Vê hêsan e ku ji bîr nekin ku hezaran potansiyonên sermayeyên ku ji bo bazirganiyê hene. Û ne tenê ne tenê hewce ye ku mafê rastiyê bibînin, hûn hewce ne ku hûn li ser rastiya rastê bazirganî bikin.
Heke hûn biqewitînin ku buhayê balkêş bigirin, ew jî hewce be ku baş be bazirganî. Gelek kes nizanin ku ka ka çima pêşveçûnê ev rewşê çareser bikin. Ew qezencek piçûk bistînin, tenê ji bo ku buhayê berdewam dike bêyî bêyî wan wan digerin, an jî ew pir dirêj diqewime, paşê her tişt bistînin. Bazirganî bi hêviyên ku li ser çend hindek bazirganan mezin bigire, xeyalek bêaqil e. Bazirganiya bazirganiyê bazirganiya bazarên hevpar Ew di van gavên ku pere de dimîne, ne di nav bazirganiya elusive de bazirganî ye.
04 KNTP Doing
Gelek hişên me pir caran me qezenc kir ku eger em bizanibin, em dikarin wê bikî eger em dixwazin. Bikişînin. Gelek kes dizanin ku xwarinê xwe çêtir bikin û pisporên wê jî dê alîkariya wan kêm bikin. Lê hinek sedem ji bo vê şêwirmendê gavê gavê ye. Li şûna, kesek agahdariya nû nû dike ... "Ez dizanim ku jixwe, ji min re tiştek bide min ..."
Agahdariya lêgerîn pir caran meriv e ku ji bo karên ku hewce ne hewce ne tenê raktîk e. Ew hilber dibe, lê ew ne.
Rêberên bingehîn hene ku ji bo bazirganan divê peyde bibin, lê dîsa jî ev nerîn kirin ("Ez ji vê yekê dizanîbû ..." lê belê we ev kiriye?).
Ev rêbazan di nav planek bazirganî de, li ser tenê stratejiyek tenê an du herduyan, naxwazî ji plana bazirganî (hingê hûn dikarin bibînin û çi ne çi bibînin), bazirganî di demek demek bazirganî, heta ku plana pêdivî ye ku pir caran bazirganî .
Mirovan ev dixwînin lê ji bo fikrên xwe nerazî bûn; ew çewtiyê (rationalîzmê) ku têgihîştina ji bo ku bi rastî bi jêrîn û kar dikin. Li ser van karanîna bazirganiyên sereke yên xebitandinê dixebitin, ew li ser agahiyên din ên biçin. Lê agahdariya bêtir bê bêaqil e ku eger hûn naxwazin. Di dawiyê de, hûn hewce ne ku lêgerîna lêgerînê (bizanin) bibînin, û dest pê bikin û pêkanîna ku hûn dizanin (çi bikin).